專業(yè)導(dǎo)游：夏良康教授

教授簡介：

夏良康，教授。長期從事市場營銷專業(yè)的教學(xué)與科研工作，主講《市場營銷學(xué)》、《溝通技巧》、《現(xiàn)代推銷學(xué)》等專業(yè)核心課程。曾獲學(xué)校教學(xué)優(yōu)秀獎、2014年度學(xué)?！拔倚哪恐械暮美蠋煛薄?015年學(xué)校 “教學(xué)效果滿意教師”。研究領(lǐng)域為市場營銷和區(qū)域經(jīng)濟管理。近年來主持和參與浙江省科技廳課題2項、浙江省教育廳課題1項、舟山市社科規(guī)劃重點課題2項，出版著作4部，在《管理世界》、《人大復(fù)印資料》等國家一級期刊上發(fā)表學(xué)術(shù)論文5篇。

社會學(xué)術(shù)團體兼職：中國石化集團銷售企業(yè)培訓(xùn)師、浙江省經(jīng)濟學(xué)會會員、舟山電視臺特約評論員、舟山市科技局首批創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。

第一部分  市場營銷專業(yè)簡介

1.培養(yǎng)目標

本專業(yè)適應(yīng)現(xiàn)代市場經(jīng)濟需要，以德、智、體全面發(fā)展為準則，培養(yǎng)知自我、懂管理、會軟件、熟業(yè)務(wù)、強實戰(zhàn)的現(xiàn)代化企業(yè)管理人員。通過系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)及實踐訓(xùn)練，學(xué)生將具備管理學(xué)、市場營銷學(xué)的基本理論和知識，掌握現(xiàn)代管理信息化的理論、方法和手段，理解市場導(dǎo)向、企業(yè)經(jīng)營、以客戶為中心的營銷理念；熟悉企業(yè)的采購、生產(chǎn)、銷售、財務(wù)管控以及決策流程，通曉客戶管理基本操作實務(wù)；具備一定創(chuàng)新能力，能夠進行市場調(diào)研與分析、營銷策劃、產(chǎn)品銷售、客戶管理、銷售隊伍管理等工作。

2.專業(yè)師資力量

專業(yè)教師17人。其中教授1人，副教授2人，企業(yè)專家、指導(dǎo)教師10人。

3.專業(yè)優(yōu)勢及特色

本專業(yè)為校企合作共建專業(yè)，共建企業(yè)為北京用友新道科技股份有限公司。學(xué)院自2014年起與北京用友新道科技股份有限公司合作，實施專業(yè)人才培養(yǎng)，以市場需求為導(dǎo)向、以能力培養(yǎng)為基礎(chǔ)、以實操實用為理念，經(jīng)過學(xué)科基礎(chǔ)課、專業(yè)核心課、技能培訓(xùn)課、提高強化課、特色輔助課、專項實訓(xùn)課等有針對性的模塊化課程體系的訓(xùn)練，培養(yǎng)“知自我、懂管理、會軟件、熟業(yè)務(wù)、強實戰(zhàn)”的應(yīng)用型本科管理人才。

用友新道科技有限公司是亞太本土最大管理軟件提供商、中國領(lǐng)先企業(yè)云服務(wù)提供商——用友集團（2001年上市）的核心成員企業(yè)，面向高等院校、職業(yè)院校、社會培訓(xùn)機構(gòu)及個人提供管理與信息化人才培養(yǎng)與服務(wù)。學(xué)院與用友新道科技有限公司深度合作，聯(lián)合培養(yǎng)適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)管理信息化需求的復(fù)雜營銷特色人才。通過教產(chǎn)融合模式、開放的實踐教學(xué)平臺、完善的教育服務(wù)體系，以及信息化實驗室、信任溝通、策略銷售沙盤實驗室、虛擬商業(yè)社會環(huán)境營銷綜合實踐平臺（VBSE營銷）、企業(yè)實踐案例、實訓(xùn)精品課程等建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)生成為現(xiàn)代營銷管理精英。學(xué)生成績合格，可獲得“管理軟件應(yīng)用工程師（U8\NC）方向”資格證書、新媒體營銷師證書、全國信息化工程師ERP應(yīng)用資格證書（NCIE證書），并由用友新道科技有限公司負責就業(yè)推薦。

4.辦學(xué)條件

經(jīng)管類綜合實驗室。

建有校外實習(xí)基地50個。

5.師生已有育人成果

近3年，學(xué)生參加科技競賽，獲國家級一等獎1項，省級二等獎7項，三等獎若干項，學(xué)生公開發(fā)表論文10余篇。

6.學(xué)生就業(yè)前景與方向

市場營銷專業(yè)可在工商、外貿(mào)、金融、保險、證券、旅游、房地產(chǎn)等企事業(yè)單位從事企業(yè)營銷管理、客戶資源管理、網(wǎng)絡(luò)營銷管理、營銷策劃、營銷診斷、市場調(diào)查和咨詢等工作。

市場營銷專業(yè)是經(jīng)濟管理類專業(yè)中比較實用的類型，在市場經(jīng)濟逐步完善的今天，對于作為獨立經(jīng)濟實體的企業(yè)、公司，如果沒有專業(yè)的市場營銷人才，以科學(xué)、現(xiàn)代化的營銷手段來“做生意”，必將無法在競爭激烈的市場中生存。市場營銷人員是各個企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才，但由于培養(yǎng)數(shù)量一直跟不上，所以本畢業(yè)生供不應(yīng)求。

近年來本專業(yè)就業(yè)率達到90%以上。

第二部分  教授談市場營銷專業(yè)

Q1：市場營銷專業(yè)的研究對象是什么？

是一門研究企業(yè)經(jīng)營方略和生財之道，研究企業(yè)如何在激烈的市場競爭中求生存、求發(fā)展的學(xué)問，也是一門研究企業(yè)如何更好地滿足消費者或用戶的需要與欲望的學(xué)問。它著重研究買方市場條件下賣方(企業(yè))的市場營銷管理問題，即著重研究賣方(企業(yè))在激烈競爭中和不斷變化的市場營銷環(huán)境中，如何識別、分析、評價、選擇和利用市場機會，如何滿足其目標顧客的需要，提高企業(yè)經(jīng)營效益，求得長期生存和發(fā)展。這就是說，現(xiàn)代市場營銷學(xué)是一門企業(yè)市場營銷管理學(xué)，其研究對象是：企業(yè)(賣方)在動態(tài)市場上如何有效地管理其交換過程和交換關(guān)系及市場營銷活動過程，提高企業(yè)經(jīng)營效益，實現(xiàn)企業(yè)目標。

Q2：市場營銷專業(yè)的核心課程、特色課程？

本專業(yè)開設(shè)了管理學(xué)原理、經(jīng)濟學(xué)原理、會計學(xué)、市場營銷學(xué)、經(jīng)濟法、統(tǒng)計學(xué)、現(xiàn)代管理方法、消費者行為學(xué)、現(xiàn)代推銷學(xué)、市場研究、客戶關(guān)系管理與系統(tǒng)應(yīng)用、營銷策劃與管理等核心專業(yè)課程，同時也專門為適應(yīng)現(xiàn)代工商企業(yè)管理的信息化趨勢開設(shè)了用友ERP系列管理應(yīng)用技能、管理信息化項目實施與管理、策略銷售、信任溝通、VBSE虛擬商業(yè)社會等特色課程。

Q3：學(xué)市場營銷專業(yè)的學(xué)生需要具備什么特質(zhì)？

本專業(yè)面向所有熱愛生活、善于思考、勤于實踐，并對未來充滿的期待的學(xué)生。經(jīng)系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)、訓(xùn)練，可形成：

（一）基本素質(zhì)能力

具有獨立搜集資料、進行分析、概括總結(jié)的能力，能夠綜合運用所學(xué)知識進行實際操作與研究。熟練掌握計算機的基本操作，具有應(yīng)用現(xiàn)代管理信息化軟件完成企業(yè)管理中常見任務(wù)的基本能力；熟練掌握會計的基本核算方法、能夠利用基本會計報表進行財務(wù)分析。

（二）專業(yè)素質(zhì)能力

具備科學(xué)的思維方式和量化分析、應(yīng)用能力；具備營銷調(diào)研、廣告策劃、企業(yè)形象策劃、銷售管理、品牌營銷與策劃等專業(yè)技能；具備一定的網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)項目運作及策劃技能；掌握市場推廣、挖掘商機、激發(fā)客戶興趣、商務(wù)談判、項目推進的方法及技巧；了解現(xiàn)代企業(yè)組織對管理信息化的要求與管理信息系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)，能夠運用所學(xué)知識進行系統(tǒng)化得管理、應(yīng)用；熟悉商務(wù)基本禮儀、著裝及有效溝通技巧。

（三）社會適應(yīng)能力

具有正確的世界觀、人生觀和價值觀；具有良好的職業(yè)道德，有遵守行業(yè)規(guī)范的工作意識和行為意識；具有良好的人際溝通能力和團隊合作精神和獨立工作的能力；具備積極的開拓精神、創(chuàng)新精神和自我提高意識。

Q4：市場營銷專業(yè)學(xué)習(xí)過程中，有可能遇到的困難是什么？

市場營銷專業(yè)與其它專業(yè)最大的區(qū)別是所學(xué)內(nèi)容延伸到了工商企業(yè)管理的各個方面，在學(xué)習(xí)的過程中往往隨著涉獵內(nèi)容的廣泛，經(jīng)常會產(chǎn)生漫無邊際、龐雜無助之感，因難以取舍而無所適從。一般會隨著年級升高、知識體系進一步健全、實習(xí)實踐的全面開展、以及統(tǒng)觀全局意識的逐步形成而豁然通達。

Q5：社會上是否有對市場營銷專業(yè)的認識誤區(qū)？

一是認為市場營銷就是賣東西。其實不然，市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的活動、過程和體系，其中確實包含銷售——也就是賣東西這個最基本內(nèi)容，但其還有更廣闊的范疇：企業(yè)的經(jīng)營運作、市場的需求洞察、計劃的全面統(tǒng)籌、供應(yīng)的及時配套、質(zhì)量的全面監(jiān)管、物流的精確暢通、生產(chǎn)的精益高校、資源的協(xié)調(diào)分派、人員的協(xié)同互動……，市場營銷專業(yè)其實是一個培養(yǎng)管理者的專業(yè)。

二是認為營銷專業(yè)學(xué)不到東西。營銷專業(yè)不是學(xué)不到東西，而是學(xué)到了太多東西的專業(yè)——企業(yè)的經(jīng)營運作、內(nèi)外協(xié)同、統(tǒng)籌規(guī)劃、系統(tǒng)管控、資金運作、市場洞察、廣告?zhèn)髅?、連鎖運營、渠道控制……等等等等，與企業(yè)運營相關(guān)的絕大部分知識、技能都會在市場營銷專業(yè)的課程體系同進行全面的講授與系統(tǒng)的訓(xùn)練。

三是認為市場營銷是要在市場中歷練而不是在學(xué)校中學(xué)的。這種觀點本身忽略了知識、文化、環(huán)境、和素養(yǎng)對一個人全面素質(zhì)和專業(yè)技能的提升價值，“僅行萬里路而不知讀書，充其量也只是一名郵差”。

Q6：社會生活中有哪些問題，需要通過這個專業(yè)的知識和方法來解決？

凡是與企業(yè)經(jīng)營、運作、管理有關(guān)的內(nèi)容都與市場營銷專業(yè)有著千絲萬縷的關(guān)系。

Q7：市場營銷專業(yè)有哪些精彩的學(xué)科競賽？

全國/全省大學(xué)生（創(chuàng)新/創(chuàng)意/創(chuàng)業(yè)）電子商務(wù)大賽；

全國/全省大學(xué)生廣告大賽；

大學(xué)生統(tǒng)計調(diào)研大賽；

市場營銷大賽；

ERP沙盤企業(yè)經(jīng)營模擬大賽；

“創(chuàng)業(yè)之星”大賽……

第三部分  學(xué)生眼中的市場營銷專業(yè)

2012級朱曉明：

中國營銷一路走來，帶著數(shù)以千萬計的營銷人的期許與努力，在社會變革之大背景中，在由傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的過度轉(zhuǎn)型并逐步走向成熟與規(guī)范之中改，營銷正在深刻地影響著中國經(jīng)濟，影響著中國大大小小的企業(yè)，影響著幾千萬的營銷人。這種影響在未來將更加徹底，大至國家社會營銷，小至企業(yè)營銷，莫不如此。

2013級杜向齊：

市場營銷專業(yè)的學(xué)習(xí)使我真正了解到市場營銷作為一門藝術(shù)和科學(xué)有悠久的歷史和特殊的歷史作用和意義。在商品和市場產(chǎn)生的同時市場營銷手段也就運而生，在不斷促進市場經(jīng)濟發(fā)展的同時自己也得到了長足的發(fā)展，市場營銷現(xiàn)已成為一門獨立的學(xué)科。曾經(jīng)以為市場營銷搖不可及，在我的印象中是那么的抽象，但是經(jīng)過學(xué)習(xí)我意識到營銷已影響到社會市場生活的每一個角落、每一個時段、每一個元素。例如說，我們?nèi)コ匈徫?，去商店，去逛街都能“遇到”它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的每一個角落。

2014級呂銘欽：

市場營銷學(xué)是實用性較強的一門學(xué)科，它涉及到市場營銷學(xué)環(huán)境、消費者市場以及消費者購買行為等各方面。我們學(xué)習(xí)了市場營銷之后，無論是作為賣家還是買家，都可以在現(xiàn)實生活中學(xué)以致用。對經(jīng)商感興趣或是想要自主創(chuàng)業(yè)的同學(xué)，從市場營銷專業(yè)的學(xué)習(xí)中都可以學(xué)到很多知識。這些知識或是在為以后的工作實踐打下基礎(chǔ)，或是在為成為企業(yè)家做好鋪墊。